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工作服定做业内公开的定价秘密你知道吗?

         工作服价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是在销售前端中不能确定的因素,如果通过营销的理念定出适合自己产品的价格?这就要把握客户心理,并且对市场作出敏锐的反应!定价定乾坤。定价是策略,高价是战略。客户在议价时一般有哪些心理?其它商家用哪些方法定价?
         1、成本导向定价法
         以成本为中心加利润的定价,也是传统的、运用得比较大众的定价方式。具体做法是产品成本+利润定价=零售价。 成本加成法包含不同的具体种类,主要有完全成本加成法和边际成本加成法。
         2、竞争导向定价法
         简单来说就是看同行、竞争对手们怎么定,常用的四种方法是:随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。
         3、需求导向定价法
         以消费者的需求为中心的定价方法。简单来说是根据大众对产品的价值认知和实际需求性+成本利润=价格。 细分的话此类还有理解价值定价法、区分需求定价法。
         以上3种定价是普遍会用到的定价法,而产品定价的导向是促成销售,获取利润,这要求我们商家要考虑成本的补偿,也要考虑自己消费群体对单品的接受能力,从而让定价策略具有商家和客户双向选择的特性。
         把握客户心理,卖出有营销思维的价格。
         销售是通过价格把工作服产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。卖产品思维的人,喜欢动用初级低端的比价格手段,譬如一个劲的降价打折,买二送一等等。表面上看这种方法有效,但它的负面影响和对产品造成的损失也是很大的!
         做为工作服厂家营销之初,营销圈就有一个默认的行规:“什么都可以谈判,但价格和付款条件不能谈判。”我们称之为“两不谈”。因此,付款条件其实也是价格的附带条款。
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2019/08/02 08:11:40 15 次

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